{"id":11440,"date":"2022-12-13T08:05:49","date_gmt":"2022-12-13T08:05:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/?p=11440"},"modified":"2024-01-02T12:04:05","modified_gmt":"2024-01-02T12:04:05","slug":"matchpoint-expertos-en-licenciamientos-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/podcast\/matchpoint-expertos-en-licenciamientos-sap\/","title":{"rendered":"MatchPoint: licenciamientos SAP"},"content":{"rendered":"<p>Bienvenidos a un nuevo podcast, en esta ocasi\u00f3n contamos con la compa\u00f1\u00eda de Fernando Aguilar, Socio Director de MatchPoint.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo y porqu\u00e9 surge MatchPoint?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nMatchPoint nace a principios de 2019, vamos a cumplir 4 a\u00f1os, y nace con el prop\u00f3sito de ayudar a las empresas a ser m\u00e1s eficientes en la contrataci\u00f3n de los productos y servicios TIC (Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n y las Comunicaciones), pero con el objetivo tambi\u00e9n de aportar un toque especial y diferencial, cuidando al m\u00e1ximo de cada cliente y cada proyecto, tal y como se desprende de nuestros valores:<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Compromiso en entregar siempre los mejores resultados.\n<li>Honestidad e Integridad en todas nuestras actuaciones.\n<li>Trabajo en equipo y pasi\u00f3n por lo que hacemos.\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<br \/>\n\u2026 a este respecto del trabajo en equipo, indicar que el cuidado del equipo es por supuesto algo fundamental en MatchPoint<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n\u2026 y antes de que me preguntes por el nombre, MatchPoint, pues s\u00ed, personalmente me apasiona el tenis y adem\u00e1s veo muchas similitudes entre la mentalidad de esfuerzo, de mejora y competitiva en el deporte y una mentalidad positiva en el trabajo, con una ambici\u00f3n sana por satisfacer a nuestros clientes y crecer como compa\u00f1\u00eda.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<div style=\"width: 1280px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-11440-1\" width=\"1280\" height=\"720\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/MatchPoint_expertos_licenciamientos_SAP.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/MatchPoint_expertos_licenciamientos_SAP.mp4\">https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/MatchPoint_expertos_licenciamientos_SAP.mp4<\/a><\/video><\/div><\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>Fernando, si no estoy mal informado, t\u00fa eres el Socio Director y fundador de MatchPoint, \u00bfcorrecto? \u00bfcu\u00e1l es tu formaci\u00f3n y experiencia?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nSi, yo soy el socio mayoritario y fundador, y posteriormente, en 2020, se incorpor\u00f3 como socio Iv\u00e1n Regalado, que fue compa\u00f1ero durante una larga etapa profesional.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nYo soy Ingeniero industrial especialidad Organizaci\u00f3n y MBA por LaSalle Ram\u00f3n-Llull. Mis inicios profesionales fueron en entornos industriales y en la distribuci\u00f3n (Bridgestone-Firestone, Guardian Glass y Eroski), en el \u00e1mbito de la optimizaci\u00f3n de procesos y en la gesti\u00f3n de compras, y posteriormente, con el boom de la tecnolog\u00eda y de internet a partir del a\u00f1o 2000, di el paso a la consultor\u00eda tecnol\u00f3gica y de eficiencias TIC en donde ya llevo m\u00e1s de 20 a\u00f1os.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la actividad de MatchPoint?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nPara que se entienda mejor, conviene indicar primero que los productos y servicios TIC se caracterizan por su complejidad y cambio constante.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nEstos dos factores hacen que sea muy dif\u00edcil seguirles la pista, tenerlos bajo control o compararlos entre diferentes opciones.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nY si bien parte de esta complejidad se debe a que se trata de productos y servicios t\u00e9cnicamente complejos, yo dir\u00eda que gran parte de la complejidad viene por el inter\u00e9s leg\u00edtimo de los proveedores y fabricantes de este mercado de diferenciarse y poner el mayor valor posible a su oferta de mercado.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nEntre nosotros&#8230; como es normal intentan que cada operaci\u00f3n sea lo m\u00e1s rentable posible y para ello, detr\u00e1s hay una planificada estrategia de marketing de productos y precios y una actividad comercial que propone diferentes contratos y condiciones en funci\u00f3n de cada oportunidad.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nBueno, pues ah\u00ed es donde entra MatchPoint.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nAsesoramos y damos soporte a nuestros clientes (empresas desde 300 hasta 50.000 empleados) en el \u00e1mbito de la Optimizaci\u00f3n, Negociaci\u00f3n y el Control y seguimiento de sus contratos y costes TIC.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nAh&#8230; y una cosa muy importante es que somos totalmente independientes y esto nos permite aportar mayor valor a nuestros clientes dado que no tenemos ninguna atadura o condicionamiento en nuestros an\u00e1lisis y recomendaciones.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>Dentro de las TIC, \u00bfabord\u00e1is cualquier tipo de proyecto de optimizaci\u00f3n?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nNuestra actividad requiere de una gran especializaci\u00f3n para ser capaces de aportar valor a nuestros clientes y ayudarles con los retos que tienen por delante. De momento contamos con dos l\u00edneas de actividad, que esperamos ir ampliando en el futuro:<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>El licenciamiento de Software (principalmente SAP, si bien tambi\u00e9n abarcamos Oracle, IBM o Microsoft, entre otros).\n<li>Los productos y servicios de Telecomunicaciones.\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<br \/>\nComo comentaba, nuestra especializaci\u00f3n es lo que nos permite aportar valor a nuestros clientes. Conocemos al detalle las propuestas comerciales est\u00e1ndar, y las particulares de cada cliente dado que participamos en m\u00faltiples procesos de negociaci\u00f3n todos los a\u00f1os, lo que nos aporta una visi\u00f3n avanzada del mercado y contamos con una experiencia y conocimientos multidisciplinares muy importantes en nuestra actividad, por citar algunos:<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Capacidad anal\u00edtica para entender y analizar grandes vol\u00famenes de informaci\u00f3n y ser capaces de extraer y sintetizar lo m\u00e1s importante.\n<li>Conocimiento t\u00e9cnico para entender las necesidades de nuestros clientes y las propuestas de los proveedores y fabricantes.\n<li>Experiencia y conocimiento de procesos estrat\u00e9gicos de compra.\n<li>Conocimientos contractuales, estructura, clausulas ventajosas, tipos de contrato, cl\u00e1usulas para mitigar riesgos, etc.<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<ul>\nPor lo tanto, es habitual que en los proyectos colaboremos tanto con los departamentos de IT como con Compras y en tambi\u00e9n en ciertas ocasiones con Asesor\u00eda jur\u00eddica.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>En cuanto a los retos que comentabas \u00bfa qu\u00e9 retos se enfrentan vuestros clientes por ejemplo en el \u00e1mbito de su contrato de licencias de SAP?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nBueno, en el \u00e1mbito de SAP, los retos a los que se est\u00e1n enfrentando nuestros clientes son muchos.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nAdem\u00e1s de la rigidez contractual existente en la mayor\u00eda de los contratos, que s\u00f3lo permite ir incrementando la base de mantenimiento y por lo tanto el coste de mantenimiento anual asociado va creciendo a\u00f1o a a\u00f1o, lo cual se articula a trav\u00e9s de las auditor\u00edas anuales, dir\u00eda que el licenciamiento indirecto o de Acceso Digital tambi\u00e9n puede ser un riesgo importante y como no, quiz\u00e1s el reto m\u00e1s importante ahora mismo es la obligaci\u00f3n del cambio del licenciamiento al nuevo S\/4HANA por fin del mantenimiento del SAP ECC cl\u00e1sico a finales de 2027 (finales de 2030 con un coste adicional en el mantenimiento anual de +3%).<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nY cabe indicar que en cuanto a las opciones de migraci\u00f3n a dicho nuevo modelo de licenciamiento en S\/4HANA, SAP est\u00e1 apostando e intentado llevar a sus clientes al modelo de RISE, lo cual estamos viendo que tiene muchos riesgos, tanto de coste como de servicio, que es importante analizar en detalle dado que se trata de un modelo de SaaS \u201cpaquetizado\u201d con unos servicios est\u00e1ndar, de tal forma que es probable que no se adapten a las necesidades particulares de cada empresa.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>\u00bfTienen alternativa los clientes? \u00bfcu\u00e1les?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nS\u00ed, la buena noticia es que hay alternativas, aunque supone muchas veces ir contra corriente.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nEn S\/4HANA, adem\u00e1s de RISE, podemos mantener el modelo de licencias perpetuas y seguir trabajando con nuestro hyperscaler o con nuestro partner de confianza que nos aporta la infraestructura y nos la gestiona y adem\u00e1s probablemente nos est\u00e9 tambi\u00e9n dando soporte de Basis para todas nuestras necesidades en dicho \u00e1mbito.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nSi una empresa cuenta con un partner de confianza, como pueda ser por ejemplo Semantic Systems, con un nivel de servicio y satisfacci\u00f3n elevado y con un coste ajustado, consideramos que esta deber\u00eda ser la primera opci\u00f3n a contemplar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bienvenidos a un nuevo podcast, en esta ocasi\u00f3n contamos con la compa\u00f1\u00eda de Fernando Aguilar, Socio Director de MatchPoint. \u00bfCu\u00e1ndo y porqu\u00e9 surge MatchPoint? 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