{"id":12026,"date":"2023-06-22T08:51:34","date_gmt":"2023-06-22T08:51:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/?p=12026"},"modified":"2023-06-22T08:51:34","modified_gmt":"2023-06-22T08:51:34","slug":"presupuestos-instantaneos-y-sin-errores-para-toda-su-fuerza-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/caso-de-exito\/presupuestos-instantaneos-y-sin-errores-para-toda-su-fuerza-comercial\/","title":{"rendered":"Danfoss Power Solutions<\/span> Presupuestos instant\u00e1neos y sin errores para toda su fuerza comercial"},"content":{"rendered":"

Danfoss Power Solutions, dando servicio a filiales, distribuidores externos, como a toda la fuerza de ventas general de Danfoss Power Solutions.
\n 
\nDentro de una gran multinacional, con un abanico de productos muy amplio y un producto combinable y altamente
\npersonalizado.
\n <\/p>\n

SITUACI\u00d3N DE PARTIDA Y OBJETIVOS DEL PROYECTO<\/h2>\n

Alta personalizaci\u00f3n del producto<\/strong>
\n 
\nEl producto de Danfoss Power Solutions es 100% personalizable, y para ello cuenta con repcon Configurator en la definici\u00f3n de los pedidos de venta.
\n 
\nDe tal forma que cada pedido personalizado, se define con todo lo necesario de forma interactiva y consistente: materiales, electr\u00f3nica, maniobras, montaje, como cualquier otro aspecto de definici\u00f3n del proyecto.
\n 
\nObteniendo de forma autom\u00e1tica tanto la eeprom que determina el comportamiento del telemando en funcionamiento, como la generaci\u00f3n Lista de materiales (BOM) o DataSheets de producto.
\nIntegr\u00e1ndose adem\u00e1s con en su ERP corporativo: SAP R\/3.
\n 
\nExcel para hacer Ofertas<\/strong>
\n 
\nLas ofertas sin embargo se realizaban a trav\u00e9s de hojas Excel semi-automatizadas, que se quedaban cortas en aspectos clave como: control de errores, visualizaci\u00f3n 3D, control de cambios de tarifas, seguridad, explotaci\u00f3n informaci\u00f3n.
\n 
\nSu uso deb\u00eda limitarse a usuarios expertos y controlado. Requer\u00edan adem\u00e1s de bastante intervenci\u00f3n manual de t\u00e9cnicos experimentados, lo cual provocaba que el volumen de ofertas generadas fuera limitado a la disponibilidad de dichos t\u00e9cnicos.
\n 
\nAumentar la generaci\u00f3n de negocio<\/strong>
\n 
\nAs\u00ed el proyecto nace con el objetivo principal de aumentar la capacidad de generaci\u00f3n de negocio, con una herramienta de cotizaci\u00f3n inteligente, para el acceso a la herramienta a toda la fuerza comercial de la multinacional Danfoss, alrededor de 1.000 personas, que les permitiese incorporar los telemandos de radiofrecuencia en su oferta de proyectos constructivos m\u00e1s globales.
\n 
\nDeb\u00eda tratarse de una herramienta f\u00e1cil, intuitiva, pero a la vez que evitar\u00e1 cualquier tipo de error, y permitiese a los usuarios obtener un precio correctamente valorado para cada caso.
\n 
\nIntegrado con CRM corporativo<\/strong>
\n 
\nLa herramienta deb\u00eda integrarse en el portal web de venta de la corporaci\u00f3n Danfoss, donde se aglutinan los distintos productos comercializados por la marca.
\n 
\nPortal utilizado como punto de entrada \u00fanico a la fuerza de ventas de la multinacional Danfoss, que da posteriormente el registro final en su CRM corporativo: SalesForce.
\n 
\nDistribuidores radiofrecuencia<\/strong>
\n 
\nDentro de la fuerza comercial, se puede encontrar personal especializado en el \u00e1mbito de telemandos en telecontrol, pero tambi\u00e9n muchos otros para los que el telemando es un complemento m\u00e1s dentro de un proyecto m\u00e1s global. La herramienta deb\u00eda dar cabida a ambos tipos de usuario.
\n <\/p>\n

\n

 <\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Descargar caso de \u00e9xito completo<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

\n

 
\n <\/p>\n

BENEFICIOS Y VALOR DIFERENCIAL<\/h2>\n

Automatizaci\u00f3n del proceso de elaboraci\u00f3n de una oferta<\/strong>
\n <\/p>\n

    \n
  • Reducir tiempo de elaboraci\u00f3n oferta, consiguiendo mayor productividad comercial y asegurando ser el primero en proporcionar un presupuesto detallado y preciso al cliente.\n
  • Eliminar configuraciones imposibles y errores no deseados, dando una total fiabilidad al proceso.\n
  • Distribuidores y agentes externos, pueden ser aut\u00f3nomos en la realizaci\u00f3n r\u00e1pida de presupuesto cliente, ampliando as\u00ed las capacidades de generaci\u00f3n de negocio.\n
  • Asegurar el conocimiento comercial ante cambios y\/o nuevos productos, mejorando el time-to-market de las novedades de la compa\u00f1\u00eda.\n
  • Aumentando el n\u00famero de ofertas entregadas, y as\u00ed mejorando incluso el ratio de ofertas ganadas.\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    Cerrar el c\u00edrculo: un sistema realmente integrado<\/strong>
    \n <\/p>\n

      \n
    • Un \u00fanico repositorio con conocimiento comercial de producto con posibilidades de conexi\u00f3n con sistemas corporativos actuales o futuros.\n
    • Capacidades para el trabajo en diferentes idiomas, ya sea a nivel de pantalla o documentaci\u00f3n.\n
    • Normalizaci\u00f3n formato de la oferta, completo y visual, que genera un documento realmente de valor para el cliente.\n
    • Tarifas y m\u00e9todos de c\u00e1lculo siempre actualizados seg\u00fan las reglas corporativas.\n<\/ul>\n

       
      \nLa seguridad de visualizar en 3D los productos ofertados<\/strong>
      \n <\/p>\n

      El motor 3D sin duda es un punto fundamental, para poder realizar una configuraci\u00f3n correcta, pero adem\u00e1s capta la atenci\u00f3n del cliente, y al poder incluso incluir distintas im\u00e1genes del mismo en el documento de oferta, es algo muy atractivo y autoexplicativo sobre el producto
      \nofertado.
      \n 
      \nEs capaz con una solo imagen mostrar un producto complejo de una forma sencilla y comprensible para el cliente.<\/p>\n

       
      \nIntegraci\u00f3n con sistemas corporativos comercial y f\u00e1brica: ERP<\/strong>
      \n 
      \nEl proceso de configuraci\u00f3n comercial se enlaza de forma autom\u00e1tica tanto con el \u00e1mbito m\u00e1s comercial, Desing Center, junto con su CRM SalesForce, asi como con la parte de producci\u00f3n SAP R\/3 una vez se consigue el pedido.
      \n 
      \nRedundando todo ello en un proceso sencillo y \u00e1gil en todos sus pasos.<\/p>\n

       <\/p>\n

      \n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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