\nUna de las principales tareas del departamento de marketing es conseguir leads cualificados que permitan al equipo de ventas transformarlos finalmente en pedidos.<\/p>\n
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Utilizar un software y t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n de marketing permite determinar que clientes est\u00e1n m\u00e1s avanzados en el proceso de compra o customer journey y por lo tanto m\u00e1s pr\u00f3ximos a la compra de nuestro producto o servicios, de esta forma podemos aportarle autom\u00e1ticamente informaci\u00f3n relevante acorde al momento en que se encuentre, pudiendo crear campa\u00f1as mucho m\u00e1s efectivas que se transformen en pedidos con mayor probabilidad, incrementando los ingresos y por lo tanto el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n
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Mejora la calidad de los leads generados<\/strong> <\/p>\n <\/p>\n Con una herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing y una buena estrategia de inbound marketing conseguiremos no solo un notable aumento del n\u00famero de tr\u00e1fico a nuestra web, sino que aumentaremos notablemente la tasa de conversi\u00f3n de visitas, a leads generando muchos m\u00e1s clientes potenciales que se transformen finalmente en clientes.<\/p>\n <\/p>\n Ahorra tiempo y aumenta la productividad<\/strong> <\/p>\n Si, adem\u00e1s, integramos las diferentes herramientas de automatizaci\u00f3n en una \u00fanica plataforma ahorraremos tiempo en automatizar, personalizar, crear, ejecutar, optimizar y analizar nuestras campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Mejorar el alineamiento de marketing con ventas<\/strong> <\/p>\n Permite crear contenido personalizado<\/strong> <\/p>\n Con una herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing podremos crear y entregar a nuestros clientes contenidos personalizados acorde al momento del proceso de compra en el que se encuentre, aumentando la efectividad de las campa\u00f1as de marketing, generando m\u00e1s leads y con una mayor productividad del equipo de ventas.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Esta capacidad para entregar la informaci\u00f3n personalizada en el momento preciso, la reducci\u00f3n de tiempos en realizar tareas rutinarias que se automatizan conlleva un aumento de la eficiencia y l\u00f3gicamente una reducci\u00f3n de costes, que se traduce en una disminuci\u00f3n del coste de adquisici\u00f3n de leads.<\/p>\n <\/p>\n El conocimiento que tenemos de los clientes permite no gastar esfuerzos y dinero en campa\u00f1as de marketing dirigidas a personas que no est\u00e1n interesadas en nuestros productos.<\/p>\n <\/p>\n Mayor compromiso del cliente<\/strong> <\/p>\n Resultados medibles<\/strong> <\/p>\n <\/p>\n
\nUtilizar t\u00e9cnicas de marketing automation permiten determinar las caracter\u00edsticas de nuestro cliente y valorar c\u00f3mo se asemeja a nuestro cliente ideal o buyer persona (lead grading), conocer en qu\u00e9 fase del customer journey o proceso de compra se encuentra, ya que el software de automatizaci\u00f3n de marketing asigna valores a nuestro cliente (lead scoring) en funci\u00f3n de su actividad (visitas a nuestra p\u00e1gina web, interacci\u00f3n con nuestras redes sociales, landing page completadas, etc.) y de esta forma podemos programar workflows o flujos de acciones que van ayudando a nuestro potencial cliente a avanzar en su proceso de compra (lead nurturing) hasta que este se encuentra muy pr\u00f3ximo a la decisi\u00f3n de compra, momento en el que este lead altamente cualificado es transferido al departamento comercial.<\/p>\nAumento del n\u00famero de clientes potenciales con marketing automation<\/strong><\/h3>\n
\nA medida que aumenta la necesidad de generar m\u00e1s leads, cada vez ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil gestionar de forma individual la relaci\u00f3n con los clientes, la utilizaci\u00f3n de un software de automatizaci\u00f3n de marketing nos permitir\u00e1 automatizar tareas como la publicaci\u00f3n en redes sociales, respuestas autom\u00e1ticas a emails que nos permitir\u00e1 ahorrar tiempo y trabajar de una manera mucho m\u00e1s eficiente.<\/p>\nEl marketing automation nos permitir\u00e1 sacar mayor provecho del tiempo y los recursos disponibles de marketing.<\/h2>\n
\nLos leads que el departamento de marketing transfiera al departamento comercial estar\u00e1n m\u00e1s cualificados permitiendo un aumento de la productividad del equipo comercial ya que los clientes potenciales identificados tendr\u00e1n una mayor propensi\u00f3n a tomar una decisi\u00f3n de compra. El uso de marketing automation permite calificar y clasificar mejor a los clientes potenciales y pasarlos a Ventas en el momento indicado.<\/p>\n
\nLa automatizaci\u00f3n del marketing nos permite tener una imagen m\u00e1s completa del perfil y el comportamiento de nuestros clientes, ya que mediante el uso del software de automatizaci\u00f3n realizamos un seguimiento del comportamiento de nuestros clientes, que nos permitir\u00e1 conocerles mejor, comprender sus intereses y facilitarles el contenido que realmente desean recibir en ese preciso momento.<\/p>\nReduce el coste de adquisici\u00f3n de leads con marketing automation<\/strong><\/h3>\n
\nLa automatizaci\u00f3n del marketing permite conocer mejor las caracter\u00edsticas como el comportamiento del cliente, lo que se traduce en campa\u00f1as m\u00e1s personalizadas que generan relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con nuestros clientes ya que nos dirigimos a ellos en el momento adecuado con el contenido preciso, aportando valor y atrayendo a nuestro cliente a nuestra marca en lugar de interrumpirlo con acciones de marketing no solicitadas.<\/p>\n
\nLas campa\u00f1as que realicemos con herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing nos permiten realizar un exhaustivo seguimiento de los resultados obtenidos, podremos medir todos los \u00edndices clave de las campa\u00f1as, lo que nos permitir\u00e1 optimizar nuestras pr\u00f3ximas campa\u00f1as haci\u00e9ndolas a\u00fan m\u00e1s eficientes y rentables.<\/p>\n
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![\"Jose](\"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/29045122448_66079ff11f_o-150x150.jpg\")
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