{"id":7454,"date":"2021-06-15T12:40:57","date_gmt":"2021-06-15T12:40:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/?p=7454"},"modified":"2022-06-23T14:43:31","modified_gmt":"2022-06-23T14:43:31","slug":"fortinet-la-estrategia-de-ciberseguridad-adecuada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/articulos-de-seguridad\/fortinet-la-estrategia-de-ciberseguridad-adecuada\/","title":{"rendered":"Fortinet, la estrategia de ciberseguridad adecuada"},"content":{"rendered":"<p>Conversamos con Javier Carranza, Sales Team Leader en Fortinet<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nFortinet es una empresa multinacional de Estados Unidos con sede en Sunnyvale, California. Se dedica al desarrollo y la comercializaci\u00f3n de software, dispositivos y servicios de ciberseguridad, como firewalls, antivirus, prevenci\u00f3n de intrusiones y seguridad en dispositivos de usuario, entre otros.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<div style=\"width: 1280px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-7454-1\" width=\"1280\" height=\"720\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/2021-06-04-11.03-Podcast-Javier-Carranza_CARATULA.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/2021-06-04-11.03-Podcast-Javier-Carranza_CARATULA.mp4\">https:\/\/www.semantic-systems.com\/semantic-noticias\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/2021-06-04-11.03-Podcast-Javier-Carranza_CARATULA.mp4<\/a><\/video><\/div><\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se trabaja en un fabricante de ciberseguridad?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nEs un trabajo apasionante, donde tienes la posibilidad de ver mucha tecnolog\u00eda y donde aprecias muchas veces las tendencias de mercado ya que tienes la visi\u00f3n de muchos mas clientes y geograf\u00edas.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nA nivel de ventas son organizaciones de alto rendimiento y tienes la posibilidad de trabajar con gente muy buena, tambi\u00e9n de vivir un mundo con mucho ritmo. Una de las cosas mas diferentes entre un integrador y un fabricante son los tiempos, muchas veces nosotros tenemos que trabajar con tiempos de cierre de ventas muy cortos cuando el integrador puede necesitar mas, el arte esta en saber combinar ambas partes para que todo el mundo este c\u00f3modo.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nEs curioso porque en otros pa\u00edses se ha conseguido que el cliente vea al fabricante como un socio, y no como alguien que viene a vender, aqu\u00ed aun nos queda recorrido. Los clientes tienen que vernos como solucionadores de problemas en vez de poner el escudo que muchas veces se pone al comercial.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nFabricantes como Fortinet, que a d\u00eda de hoy es el que cuenta con un portfolio de productos de seguridad mas completo del mercado, puede actuar como consultor y aconsejar al cliente como resolverlo, muchas veces incluso con tecnolog\u00eda que no es nuestra, creo que es uno de los valores diferenciales, tenemos la suerte de que la compa\u00f1\u00eda nos deja mirar a largo plazo y as\u00ed poder cuidar mas al cliente.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>Desde vuestro punto de vista, \u00bfC\u00f3mo debe abordar un cliente un incidente de seguridad?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nComo el que prepara un marat\u00f3n y dejando de decir \u201ctoquemos madera\u201d, tienen que estar preparados porque alg\u00fan d\u00eda pasar\u00e1, es inevitable.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nLo primero que desde mi punto de vista tiene que hacer un cliente es entender que la tecnolog\u00eda esta para usarla, no para implementarla y caer en la falsa creencia de que ya tengo el problema solucionado. La tecnolog\u00eda es importante, pero los servicios de los integradores que acompa\u00f1an las implementaciones y sobre todo el seguimiento gestionado de incidencias, son clave para prevenir.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nTen claro a que tel\u00e9fono vas a llamar cuando pase algo, estate preparado de antemano con procedimientos de respaldo para impactar cuanto menos al negocio y t\u00f3malo con naturalidad, los nervios son los peores aliados en todos los aspectos de la vida.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nNo te hagas trampas, muchas veces sabemos cuales son nuestros puntos d\u00e9biles, pero nos hacemos trampas, os pongo un ejemplo. Llevo a\u00f1os predicando en clientes acerca de tener soluciones de protecci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, explicando que es el principal vector de ataque, que inviertan en ese tipo de tecnolog\u00edas, la respuesta es siempre, \u201cyo el correo lo tengo en la nube\u201d como si eso significase haber resuelto el problema, el problema sigue ah\u00ed, tu asumes que es problema de otro, pero sabes de sobra que, si pasa algo, es tu responsabilidad, insisto, no te hagas trampas.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nInvierte y paga lo que vale, estamos acostumbrados a que venga el fontanero a casa y pagar sin discutir, a llevar el coche al taller y no discutir por la factura, \u00bfPor qu\u00e9 en el sector de las TI tenemos tendencia a depreciar los productos y servicios siendo algo tan importante? \u00bfCrees realmente que, si siempre discutes por el precio, el servicio que vas a tener a cambio es adecuado?<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 opinas de la diversidad de fabricantes de seguridad actual?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nQue los clientes no se pueden permitir el lujo de montar un puzle con piezas que no encajen, los vectores de ataque crecen y los recursos de las empresas dedicados a estos \u00e1mbitos, o no lo hacen o si lo hacen no al mismo ritmo por lo que no nos queda otra que montar puzles que encajen.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nEstamos en un momento de explosi\u00f3n de fabricantes de Ciber, a la cual seguir\u00e1 una fase de consolidaci\u00f3n, a nivel de estrategia creo que es un punto mi interesante sobre el que reflexionar a nivel de cliente, \u00bfquiero implementa una tecnolog\u00eda que va a ser comprada?<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nPor otro lado, al crecer los vectores de ataque, crece la necesidad de productos a implementar y por lo tanto la automatizaci\u00f3n es la v\u00eda que habilitara el correcto funcionamiento de esas soluciones.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nMuchos clientes dedican much\u00edsimo tiempo a testear soluciones cuando en realidad donde tienen que poner el foco es en que capacidad tienen las mismas de interactuar y completar al resto de soluciones, ante un incidente tienes que contar con automatismos que te ayuden a contener el ataque.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #e71d1d;\"><strong>Por ultimo, de cara a los nuevos m\u00e9todos de trabajo, \u00bfQu\u00e9 puntos clave destacar\u00edas en materia de ciber?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<br \/>\nA la nueva forma de consumir aplicaciones que ya llev\u00e1bamos unos a\u00f1os abordando, SaaS, se ha sumado el teletrabajo y con ello tenemos que plantear un modelo de seguridad que persiga al usuario all\u00ed donde este.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nTecnolog\u00edas como el EDR son fundamentales hoy en d\u00eda para poder responder a esta necesidad, muchos de nuestros clientes ya han dado al paso al entender que el antivirus tradicional no es suficiente pero aun queda camino por recorrer en el mercado.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nPor otro lado, y tambi\u00e9n acompa\u00f1ado de soluciones SDWAN conviene comenzar a abrir el debate de que estrategia de SASE (Secure Access Service Edge). Sase no es un producto, aunque muchos competidores nuestros lo est\u00e9n posicionando as\u00ed, Sase es una estrategia que comprende varias piezas, NAC, SDWAN, ZTNA, Firewall as a service son algunas de ellas.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\nFortinet ha hecho las inversiones adecuadas en cuanto a capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica desde hace a\u00f1o para llegar a este momento de clave preparado y contamos con todas las soluciones necesarias para establecer la correcta estrategia de SASE, es un mercado aun no maduro y es nuestra misi\u00f3n como dec\u00eda al principio de esta charla la de predicar en los clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conversamos con Javier Carranza, Sales Team Leader en Fortinet &nbsp; Fortinet es una empresa multinacional de Estados Unidos con sede en Sunnyvale, California. 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