Duarante años, Excel ha sido la herramienta de referencia e los departamentos comerciales para elaborar ofertas: rápida, flexible y aparentemente eficaz. Sin embargo, cuando se convierte en la base de un proceso crítico, empiezan a aflorar sus limitaciones Errores difíciles de detectar, falta de control de versiones, dependencia de personas clave, problemas de seguridad y una gestión de producto poco escalable convierten a las hojas de cálculo en un riesgo silencioso que impacta directamente en la rentabilidad, la imagen y la fiabilidad de la empresa frente al cliente.
Con este ebook queremos poner el foco en esa realidad y mostrar por qué seguir confiando en Excel para hacer ofertas ya no es una opción viable. A lo largo del contenido analizamos los riesgos que muchas organizaciones siguen asumiendo sin ser plenamente conscientes y cómo la adopción de soluciones específicas para pricing y configuración permite eliminar errores, estandarizar procesos, mejorar la experiencia comercial y ganar agilidad, sin perder control ni coherencia a medida que el servicio crece.
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Índice
- Los límites de Excel para hacer ofertas
- ¿Qué puede hacer repcon Pricing & Quoting que Excel no puede?
- Caso práctico: cómo una empresa del sector eléctrico logró transformar su proceso de ofertas
- Conclusión: si tu cliente es lo primero, Excel ya no es suficiente
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